当前位置: 首页 > 威廉希尔中国官网合伙人:全国大协作让我们做全国的生意
新闻&媒体
威廉希尔中国官网合伙人:全国大协作让我们做全国的生意
互联网+时代,快消品经销商面临诸多痛点,传统经销商转型升级已成大势所趋。阿里零售通、京东新通路、中商惠民等B2B平台的崛起,无不暴露了经销商生存发展空间被不断蚕食的现实。不加速转型升级,传统经销商就会面临被淘汰的风险。
微信图片_20180917102334.jpg唐嘉伟现在的身份是威廉希尔中国官网380平台的一名合伙人,衡阳威廉希尔中国官网百富勤威廉希尔体育官网有限公司(以下简称百富勤)的总经理。在加入威廉希尔中国官网之前,他的公司名叫衡阳市百富勤经贸有限公司。与威廉希尔中国官网合作之前,唐嘉伟常常会担忧:“时代发展那么快,一个小的贸易商势单力薄,抵抗风险能力差,法律意识淡薄,如果不转型升级,被淘汰是迟早的事。”回想起以前焦虑的日子,唐嘉伟对现在与威廉希尔中国官网的合作关系感到非常满意。
百富勤是多个知名奶粉品牌在湖南湘南(衡阳、郴州、永州)本地的大型经销商,在加入威廉希尔中国官网380平台前,已经做到1.1亿元的年营业额。作为一家十几人规模的地方经销商,营业额破亿的已经是极靓丽的成绩,为何唐嘉伟还能接受威廉希尔中国官网并购,从独资老板成为一名合伙人?唐嘉伟坦言:答案是危机感。
唐嘉伟回忆,在与威廉希尔中国官网合作之前,他时常居安思危,尝试各种方法让企业保持增长。唐嘉伟认为,个体企业做到一定程度必然会遇到发展瓶颈,特别是在互联网时代,更新迭代的速度太快,外部商业环境和市场时刻在变化,如果公司跟不上发展潮流,很快就会被淘汰。目前湖南湘南地区(衡阳、郴州、永州)的品牌渠道几乎已经饱和,再加上百富勤缺乏专业的法律、营销、财务等高素质人才,抗风险能力很弱,转型有心无力。如果没有外力推动,百富勤很难实现自身的突破。
在危机感的驱动下,2015年6月,百富勤和威廉希尔中国官网开始了接触。此前,唐嘉伟对威廉希尔中国官网有所了解:威廉希尔中国官网是国内最大的快消品分销网络,在威廉希尔体育官网领域积累了雄厚的资源基础,通过整合经销商、品牌商、渠道商等各方资源实现优势共享。威廉希尔中国官网的计划是,联合上下游企业变革散乱穷小的传统流通行业,优化产业链,构建共享生态体系。唐嘉伟被威廉希尔中国官网的愿景和目标所震撼,他觉得这也是百富勤一直想做,却难以实现的目标,百富勤和威廉希尔中国官网在经营理念、战略目标上是相通的。于是,唐嘉伟选择加入威廉希尔中国官网380平台,双方很快就签订了合资协议,毕竟威廉希尔中国官网提出的合作思路,与唐嘉伟一直以来想要实现自我突破,却始终不得其解的念头不谋而合,威廉希尔中国官网使命感和情怀也深深感染了他。“从开始接洽到完成签约,只用了半个月,这是前无古人的速度。”唐嘉伟说起当时的情形,语气里充满了自豪。微信图片_20180917102347.jpg在与威廉希尔中国官网合作之前,有不少公司曾找过百富勤,希望寻求资本和经营管理层面的合作,但唐嘉伟都一一拒绝了,他觉得这些公司的业务规模仅仅只是比百富勤高一些,在财务、市场、威廉希尔体育官网等方面没有质的优势,更关键的是,这些公司的理念和格局过于局限。百富勤要找的是运营、财务、战略等方面能力比自身高几个数量级的合作伙伴。拥有更高层次能力、规模、理念的威廉希尔中国官网,是百富勤的最佳合作伙伴。
很多创业者难以接受与他人分享自己一手创建的企业。但在与威廉希尔中国官网深入交流后,唐嘉伟了解到合作后公司还是由自己管理,而且同时还能接受到上市企业的理念和战略引导,共享母公司的资源,唐嘉伟很快打消了所有顾虑:百富勤与威廉希尔中国官网的合作是一种整合协同、互利共赢的方式,二者共同携手开拓市场,实现优势互补,这是助力百富勤实现突破的有效途径。“如果合伙人不肯放手与威廉希尔中国官网通力合作,或者合伙人只想做甩手掌柜,一切交由威廉希尔中国官网来运作,都是肯定无法成功的,迟早会出问题。”唐嘉伟坦言道。
合伙企业的文化融合,是签约后双方面临的最难关卡,但在唐嘉伟看来,这不是 问题,因为百富勤上下一致已经决定与威廉希尔中国官网彻底融合。有了这股团结和决心,一切就变得非常顺利。自合作以来,公司团队稳定,省区团队与原员工相处十分融洽,至今新老员工无一人离职。集团公司资源不断导入,新老团队快速融合、高效协作,让公司市场拓展和内部运营效率和质量有了极大提升,销售业绩年年快速增长,目前百富勤年销售额已经突破3.5亿元。因出色的业绩表现和高效的团队能力,百富勤先后获得合生元特约经销商奖、美素佳儿突飞猛进将、威廉希尔中国官网最佳团队奖等荣誉。
“小企业如果不跟大的平台合作迟早会被淘汰,合作是主流,大的平台体系健全,把控风险能力强,整合小的经销商、个体户是顺应时代的发展。”唐嘉伟说。作为经销商,有团队、有网点、有货源、有车辆、有库房,但是缺乏整合协同的能力与高度,没有办法取得更大突破,想要整合市场全链条元素,必须依靠威廉希尔体育官网平台,实现链接和共赢。而威廉希尔中国官网作为中国第一家上市威廉希尔体育官网威廉希尔网页版企业,威廉希尔体育官网资源雄厚,在全国构建了300多个渠道网点,配送威廉希尔网页版覆盖核心城市直达县乡镇。“威廉希尔中国官网强大的威廉希尔体育官网资源、物流资源是我们所欠缺的,和威廉希尔中国官网合作,可以共享威廉希尔中国官网全国的物流配送、仓库、资金等资源,方便高效进行全国大协作,比单打独斗、闭门造车效率高多了。”唐嘉伟说。资金短缺一直是困扰着中小企业发展的难题,威廉希尔中国官网在资金方面也给予百富勤充分的信任和放权,上午申请资金,通常下午就到账。
有了威廉希尔中国官网上市企业的品牌背书,百富勤与上下游企业交流变得更有底气、更顺畅了,业务推进也越来越高效。2017年8月,华中沃尔玛举行供应商招标,百富勤在众多竞争对手中脱颖而出,一举中标。对此,唐嘉伟评价说,“如果不是威廉希尔中国官网的强势品牌影响力和资金支持,公司不可能获得沃尔玛的供货权,以前公司的仓库、物流等经销渠道只局限于湘南地区(衡阳、郴州、永州),至于华中、华南的渠道,一直无法突破。如今威廉希尔中国官网全国的渠道我们都可以共享。”
唐嘉伟2015年的决定,就像种下了一棵幼苗,在百富勤和威廉希尔中国官网的悉心培育下,如今终于到了年年开花结果的好时节。“选择国内威廉希尔体育官网领军企业合作是我自己做过的最正确的决定。”唐嘉伟最后如此总结。随着大项目业务量陆续开始爬坡,百富勤2018年营业额有望突破5亿元,再创新高。